一个网红的自白:我为何成了某直播平台的叛徒

发稿时间:2019-10-22 22:28:55 来源:匿名

编者按:本文讲述了一个面对直播平台选择的美女主播的故事,并描述了每个平台的特点和操作要点,尤其是在视频制作和内容选择方面有很多值得一看的干货。(注:一个电子商务直播简称为C直播)

从今年9月开始,我主张停止我们已经播放了两年的一家电子商务公司的现场直播。这是一个相当困难的决定。就我个人而言,我不认为有任何机会给素食者现场直播。然而,如果我们不制作短片,就深圳的启动成本而言,我们可能没有机会进行转型。从现场直播到短片制作,一切似乎都很顺利。事实上,逻辑和操作方法是不同的。在专门制作了短片后,我忍了很长时间,想分享我的一些见解和想法。另一方面,虽然我目前并不缺钱,但我渴望有不少于300万英镑的资金让我做得更好。一些有权限的朋友可以把我的文章发给潜在的投资者看看。

下面我分享一些基于他小姐所在的美丽轨迹的想法。这些想法是基于我三年的创业电视节目和两年的电子商务直播。

活着,想说再见并不容易

我们于2017年8月开始直播,由杭州直播组织文秀签署。当时,该组织也没有多少经验。它从零开始,但是平台几乎没有锚,交通非常好。基于何小姐的化妆师背景和专业经验,我为何小姐策划了很多强有力的话题,比如:新手化妆的十大难点,赵李颖眉形的演变历史,陈瑶化妆变化的历史,迷你杨各个阶段的化妆分析等。我为这些主题准备了详细的材料,何小姐也准备了坚实的内容。它可以在不重复内容的情况下完成四个小时。

经过一段时间的尝试,我们发现工作室里的人不断进进出出,停留时间不会太长,所以长的主题不能保证连续性。我们开始分解内容并讲述它,讲述眉毛画的方法、面部化妆的方法、脸红的方法、基础色号的选择等。以确保一个主题可以在5-10分钟内完成。在这个过程中,我们发现每当我们谈论眉毛画时,网上的人数可能会翻倍。我很快请何小姐总结一下画眉法,这种方法仍然是爆炸性的:四步画眉法何小姐手绘了以下图片作为道具。这些照片是我们的英雄,让我们欢迎我们的第一个小高潮。每天大约有3万人观看。印象深刻。

当时,文秀鼓励我们的目标是赶上李佳琪,李佳琪有大约30万粉丝。由此,我们可以看出当时的数据是好的。当时,它杀死了乌尼的眉笔,每晚可能杀死1000到2000只。

在此基础上,何老师认为既然每个人都喜欢看,他们应该说得更好,这样每个人才能真正学习。因此,他们必须引入实时模型来演示。这也是化妆学校的常用方法。在我们邀请朋友在演播室现场演示模特后,网上立即又上线了。因为每天都邀请人不好,何老师邀请她的化妆班同学莫娜做助理。我们工作室欢迎第一个助理MOna和每天晚上都有模特的美好一天。

这时,现场直播室的内容应运而生:首先是主题,作为基本框架,但确保框架有可分解和强调的内容。然后,它与“四步画眉法”等强有力的技巧相匹配。理论和实际模型演示效果很好。在线人数可维持在1000人左右。此时,我们也迎来了一天四小时的交通高峰:90,000人。

那时,我不知道这是我们能到达的最高峰。

在接下来的几天里,我们将润色内容,学习谈论产品。到2018年,我们将有大约15,000的相对稳定的流量。因为何小姐的风格简单,处处为粉丝着想,所以我们放弃了很多合作。在拜访皮肤科医生后,我们甚至取消了面膜,面膜占其他工作室收入的30%。然而,结果是风扇的周转率和粘度非常高,许多风扇在我们的工作室修理他们的脸。

2018-2019年春节是最好的时间。收入也相当可观。文秀借了我们一些钱(30万),朋友们又借了一些,用我们的双十一,我们首付了120万。我们在相对偏远的深圳龙岗买了一栋房子,还在深圳定居。

曼秀的确是一个好组织,也对何小姐的出色运作负责。她从原来的姐姐小萌成长为一个独特的好手术。广播停止后,钱佳是最不情愿的。钱佳也很沮丧。打电话给她,她很沮丧。她说她就像何小姐的情人。两个人已经从头开始相爱两年了,但是现在情人想要有更高的追求,但是她自己却不能给。这很不舒服。我听到钱佳这么说,也很难受,她真是个好女孩。

还有很长的路要走。我们很高兴能在一起这么长时间。钱佳,来吧。谢谢文秀。

春节过后,直播室的交通开始变得更糟,销售量自然下降。加上一些大背景,各行各业都感到害怕,大喊今天不如昨天。因为我已经做了三四年的金融节目,而且仍然保持看商业新闻的习惯,从2018年下半年开始,我感觉首都的冬天又来了。进入2019年,我们非常紧张。我们没有在今年30号和这个月的第一天停止广播。八点晚饭后,我们来到演播室向粉丝们致以新年问候,并赠送红包,两天内就花了将近2万元。

自年初以来,情况一直在走下坡路。此外,不管我们做什么,都没用。呆在原地真的很难跑。我的内容法现在完全失败了。

我们在下坡跑,但拼命踩刹车没用。我只能躺在车里祈祷斜坡越来越长。看着何老师在工作室里的苦力支持和鼓励,我感到焦虑和内疚。

真正让我开始思考锚和平台之间关系的是2019年的618大促销活动。虽然前几年的618次大促销不能与双倍11次相比,但可能是一半。今年一点都不好,数据也很糟糕。这时,C Live的一些政策开始改变。许多品牌(依赖C Live作为主要传递渠道的品牌)给出的优惠券无法直接在直播室弹出,无法发行优惠券严重影响了直播室的交易。商家给出的理由是为了确保低价促销,所以只能使用暗券。但与此同时,一些品牌有自己的商店,价格比Daren工作室低。

我感到一股寒意渗透骨髓。

618之后,直播室每天只有1200笔交易。对于商人,我很抱歉。完美日记、华习字、智佑全、谷雨、怡莲等品牌都是优秀品牌。他们几乎是和我们的直播一起长大的,但是我们的投入产出比一直很惭愧,他们很难继续支持。7月和8月,收入减半。重要的是,没有好的趋势。但与此同时,我发现了另一个现象,让我认真考虑是否播出它。

c现场直播是每月26日。这是锚定资格赛。此时,每个主持人都有自己的特殊技能,试图获得更高的排名来出现在名单上。起初,我们也很认真,但后来我们的排名越来越低。我反复计算,那些排名高的人不知道他们是怎么爬起来的。更重要的是,此时商家的直播也参加了资格赛,他们可以轻松冲到前面。为什么,有一些力量,一些,很难说。

资格赛对我们这样的老主播来说真是小菜一碟。在直播c中,粉丝们已经处于过度发展的状态。在主播的花言巧语下,粉丝们已经买了很多不必要的东西。当资格赛到来时,主持人必须击败鸡血,让每个人都买更多。嘿,粉丝是人。他们来买东西,但更重要的是,他们来看他们最喜欢的主持人。你为别人保留了多少垃圾,人们没有大脑吗?我不想让何小姐成为尖叫的婊子主播,也不想打破我们工作室内容和商品的平衡(这种平衡已经在2019年濒临崩溃)。粉丝就是人。他们是我们珍贵的母亲、姐姐和妹妹。我们怎么能忍心让他们乱花钱呢?

七八月份我心情不好,因为我真的想离开,我必须下定决心。我们对现场直播有很多感觉。在过去的两年里,我一直是电子商务的坚定鼓手,许多来自投资圈和内容圈的朋友来到我的公司向我询问电子商务直播的情况,我已经讲述了整个故事。此外,在这里,犯罪现场调查已经从一个小职员,一个辞职的宝藏母亲,变成了一个美丽和体面的锚。他几乎所有的优势都被发现了,170,000名追随者跟随她。我也从一个沮丧的舞蹈指导变成了一个悠闲地吃软食的中年男人。

晚上躺在床上,看着C现场直播的易装癖主播不跳四六支舞,假扮的范冰冰人们争先恐后地介绍整容手术的经历,大主播的晚会你在舞台上唱我,落魄的明星和流行的小生们一个接一个地走进讲台,然后看着与我们同时走进来的主播,尽最大努力还是一步一步地走近深渊,我的心一点一点变冷了。他们就像唐吉诃德,在西风中骑着一匹瘦马,手持一把折断的标枪,维护着自己和团队的最终尊严。

为什么会这样?

这个电子商务平台是什么公司?如果你看一家公司,你必须从它的所作所为中赚更多的钱。它最有利可图的业务是向商家出售广告空间,所以严格来说,它是一家广告公司。负责直播c的z老师是一个真正的广告背景。广告公司的主要业务是向商家出售广告空间。然而,在广告业务中,如果在平台和商家之间设置一个“锚”作为中转,锚将收取30%甚至50%的商品销售额作为佣金,商家将不得不支付昂贵的服务费,那么整道菜将立即变小。人才锚将立即成为平台上的寄生虫和来自C直播先锋的商人,并成为第二个交通运输商。更可怕的是,该组织将收取主持人50%的佣金,这进一步导致主持人无法投资建设自己的内容团队,而这种环境只消耗平台流量。凭借平台对狼的追求和远见,这种情况会被容忍吗?

在这种广告模式下,最健康的方式是商家直播并直接从平台购买流量。而人才锚,有几个大的,给丙带着标志住。因此,下一个C现场直播中只有少数人才主播能赚钱,而其他人只能管理自己的生活,甚至不能。商家的直播将逐步得到支持,以保持生态平衡。

一想到这一层,我的背就很冷。我知道我的瞎马在晚上面对深渊。现在这不是我们能否走路的问题,而是我们是否想死的问题。

我和一个中央直播组织的主管聊了聊。他说,你说的很好,但都错了。我说,那就错了。他说现场直播现在是电子商务公司最重要的团队。明年它会做多少亿,它会支持多少个主播来成为威亚和李佳琪。

我认为,支持,是一个非常微妙的词。

内容大发的逻辑变化

就我个人而言,我出生在一个电视节目中,对内容的定位有一些想法。对电影和电视的节奏有很强的理解。何小姐是一个熟练大方的化妆师,所以我们的合作伙伴可以完成好的内容输出。短视频是一种很好的沉淀方式,但是平台创建平台愚蠢的后台基本上可以让任何发送内容的人发疯。两年过去了,没有任何改善,也没有生态可言。在此期间,有几个渠道,如购物和哇视频,但审查机制和内容选择方法是极其脑死亡。我已经几次未能提交文章,最不可接受的原因是标题没有网上流行的感觉。因此,该平台的创建平台只是锚泊者累积分数的打卡平台,毫无价值。

我生来就是一名舞蹈指导,所以我需要在后期找一个拍档来制作视频。在后期寻找伴侣方面,我一直很痛苦。短视频需要不断输出,以积累宝贵的粉丝。一分钟的短片很难积累有价值的粉丝。我和何小姐都是务实的人。我们不能进行一分钟的爆炸。就在我疑惑的时候,快手和颤音都给了我助攻。

6月18日,快手首席执行官苏华发布了一封公开信,设定快手的目标为3亿盾。这封公开信说了又说,但是在接下来的八月,拍板和颤音都给了何小姐10分钟和15分钟的长视频权利。

上帝也帮助了我。

也就是说,快手和颤抖的视频内容从最初阶段就吸引了大量的流量和专业专家,但毕竟一分钟的内容有限,只能算是一次热闹的聚会。如果平台要实现跨越式发展,真正的内容必须沉淀下来。建立自己的内容壁垒。说实话,一分钟的笑话只是口水。我深深地感觉到该我上场了。

更快乐的事情来了。在我创业之前我工作的公司最终决定在电影和电视的后期来帮助我。两年前我创业的时候,我邀请了阿勇加入我,但是他被大约7788件事情所困扰。

大约在8月15日,我们用颤音录制了我们的第一个转换后内容。我们第二次邀请Csi的高中生做模特。犯罪现场调查完成了化妆,阿勇记录了整个过程,并将其剪辑成一段6分钟的视频。那天晚上6点上传的时候,我预测应该有30万观众。美容化妆品垂直分类的长视频,300,000,是一个应该给团队增加鸡腿的数字。但观看那晚的人数一直在飙升,达到300万。阿勇自己拍了一张截图,发给了他的前任老板。事实上,他总是有很强的节奏感,但他从未享受过真正的关怀。没有一个导演比他更好地使用它。这300万英镑是对我们的极大鼓励。当我在2018年年中摸索颤音算法时,我的导演转向最多299万的短片。

睡觉前我们沉浸在兴奋中。第二天,老何被卫辛叫醒,因为她经常不看颤抖。然而,她的新加坡朋友给她发了一张视频截图,告诉她她很生气。我被愚弄了。如果所有这些火都蔓延到了国外呢?我打开它,发现它已经超过一千万了。

这条路是对的。

现在该视频已经被3562万人观看。

然后我们继续制作美容纪录片,并开发了较长的课程内容,同时在快速发布,增长非常可喜。快手和摇摆机现在拥有20多万粉丝。因为粉丝们被长视频吸引,也因为我们展示了几乎所有的诚意,粉丝们有很强的粘性和购买欲望。我很高兴。

9月3日,我们告别了C演播室的所有人,Csi最后一次演唱了陈慧娴的《千千·克歌》。许多粉丝哭了。伴随着每个人的眼泪和老何的红眼睛,主播“化妆师何小姐”,尘封的历史,id改为:绿头发陌生的何小姐,为劳芬在其他平台上搜索。由于与文秀的合同关系,C直播的账号不能作为我们短视频内容的辅助频道。为了避免被怀疑,这个账号绝对不会被再次使用。

在接下来的几天里,我们的微信收到了很多粉丝的评论,我差点哭了几次。做你自己,做一个好人,做一个真正的人,这是真的,粉丝们会报答我们好几次。我选择两个和你分享这份爱。

人们不需要你,但你需要快点。

我知道在像北上官深城这样的城市,快手不在很多人的频道上,很多人的快手只发送一些股票视频。我想很多人理解这两个平台之间的区别,但我仍然想说一件事——我们必须高度重视快手。我已经在一个月内把我家的快手从0变成了20万粉丝。如果你没有取得任何成就,那么你必须听我的建议。

首先,我的判断是,一些平台不一定需要你成为内容创业的崇拜者,但你绝对需要快速。

我想在这里说另一个前提。制作视频时不要猜测算法。从观众开始,想想观众想看什么,观众需要什么。只有在这个前提下不断调整,展现出所有的真诚,才能沉淀出有价值的粉丝,建立起有价值的内容壁垒。

如果我们的一个视频着火了,我不会猜测它为什么着火。我的观点是让何小姐的形象更丰满。我甚至故意要求何小姐不要化妆,甚至不要洗脸,并给她看了一张最丑的脸。这段视频不允许增加任何美感。只有当它绝对真实时,真正需要内容服务的人才能被筛选出来。仅此一点,大多数人做不到。

为什么我们年轻时喜欢的歌手在我们听他们的时候仍然感觉很好?那是因为我们在初中和高中有很多时间,而且我们经常反复听一张完整精致的专辑。这张专辑中的许多歌曲听起来不太好听,但它们有力地证明了歌手自己建立了一整套的人。只有一两首主歌的歌手,没有任何内容厚度,不能穿越时间,不愿意退出历史舞台。他们很容易在现实中沦为小丑。当前歌手不能深入人心的原因是他们的个人形象不完整。张信哲、王菲、梁静茹、谢霆锋、周杰伦、周传雄和蔡依林都是唱片业的巅峰。

回到快速握手的声音。

抖动更有可能通过强大的内容算法来计算一个人一生中最有趣的时刻。如果我想成为一个电子商务提供商,我更喜欢使用开沟作为辅助渠道。然而,那些在内容规划中不包括直播的人不能被称为内容企业家。

至于快手和颤音的区别,只要你再玩两个软件,你就能自然得出结论。我只想说一件事,在快速关注专栏中有一个非常友好的展示,关注的博客将在直播中得到一个非常大而友好的展示,所以粉丝的粘性和直播的受欢迎程度都非常好。外界称这种产品思维为“克制”。快速手的约束和算法的不干涉给了许多农村博客作者公平的展示和足够的成长时间。拥有数百万粉丝的快手主播基本上坚持在两三年前发送内容。这种积累的生活打磨和观众自发追求的内容驯化共同完成了主持人的“工作”。

喋喋不休的手表酒吧更像是你在餐馆排队吃饭。门口耳聋的保安负责分配座位,而你是哑巴,只能听保安的话。例如,快速通道手表酒吧在快速通道购物街有自己的商店。随着粉丝的增长,你会逐渐从街道尽头的一个摊位变成优衣库旁边的一个茶座。此外,当你的商店从事活动时,商店也会给你横幅和喊叫声。

真诚是我们最好的武器。但是90%的人,这种武器是闲置的。

在这个时代,我很高兴有颤抖和敏捷的双手,这使我们每个人都有可能通过内容摆脱现实的束缚,也使我们每个人都有可能与世界交流。我们每个小白领的善良、美丽和信念可能会成为我们一生的财富。

资料来源:techsir

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