“出海”有妙招,看要火营销如何帮助品牌讲“好故事”

发稿时间:2019-12-01 16:04:48 来源:匿名

[云搜索网上海]10月14日报道(文/周佳丽)

在互联网初创企业的后半期,出海成为企业家和投资者热衷的集体“运动”。

然而,在诺罗敦大学的海外市场,在激烈的竞争下,中国品牌正在崛起,尤其是新兴市场的知名度和信任感逐年提高。研究数据显示,2019年,中国品牌总体受欢迎度为81.2%,73.7%的中国品牌被认为值得信赖。其中,81%的海外受访者至少知道一个中国品牌。

然而,外面的世界充满了不同的风格,从哪里开始,如何开始是决心出海的中国品牌面临的最大挑战。那么,品牌帆船运动的要点是什么?海外消费者如何更好地理解中国本土品牌,有哪些渠道和途径?这一系列需要面对的问题正是boostermedia正在做的。

耀火营销成立于2018年。它是一家创意广告公司,为国内创新初创企业和技术品牌生产高质量和创新的视听电影。根据客户的产品和品牌定位,创意视频(无论是众筹视频、产品视频、品牌广告还是风格大片)被用来促进客户产品的发布和品牌的推出。同时,耀火营销还提供一系列营销咨询服务和解决方案,帮助客户实现持续的销售增长,最终成长为具有竞争力的国际品牌。

创始人川斌告诉狩猎云网,消防营销的每一个合作项目都保证在海外本土拍摄,在欧洲和北美已经有覆盖视频规划、拍摄、编辑、特效等领域的专业服务团队。不过,川斌透露,耀火营销立志成为视频拍摄环节的小米,绝对性价比高,已经服务了全球200多个品牌客户。

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在过去的几年里,视频已经成为最受欢迎的大众媒体之一,消费者观看、互动和支付视频内容的活动已经达到历史最高水平。就视频营销而言,越来越多的企业和商家开始重视视频营销,并逐步建立自己的视频营销策略。

姚浩营销发布的白皮书《2019年视频营销形势分析》得出结论,虽然营销人员现在正在使用视频来实现各种业务目标,但他们都同意视频极大地促进了营销的成功和业绩的增长。

例如,94%的营销人员表示,视频有助于提高用户对其产品或服务的理解。同时,84%的营销人员表示,视频可以增加他们网站的访问量。更重要的是,视频被广泛认为是一种催化剂,可以有效地将潜在客户转化为产品消费者。

在品牌营销方面,首先,品牌营销是指品牌企业跳出国内市场,专注于为自己的产品寻找潜在海外买家的营销策略和行为。它要求品牌公司进行海外市场调查,以确定海外营销可能取得成功的领域,然后将品牌概念付诸实践,以满足当地目标群体对产品的需求。

川斌认为,在这个过程中,视频可以作为海外营销的加速器。企业不仅可以通过社交媒体平台,还可以通过展览、网站、交流会议等专业平台进行视频营销,从而提升品牌和产品的知名度,吸引更多海外买家。

那么,为什么中小企业有强烈的“走出去”的意愿呢?

根据川斌的分析,首先,当中国品牌进入海外市场时,他们可以有比中国更高的销售价格,这个价格将更容易在当地市场销售。其次,中小企业出海后回到国内市场将获得可观的品牌溢价。消费者还将从国外购买更多“镀金”的中国品牌。

此外,海外市场不同于中国市场,其渠道规则更加宽松。“例如,如果你想通过海外上市进行众筹,该品牌可以在不交付的情况下获得所有众筹,但不能在国内获得。”川斌说道。

狩猎云网了解到,目前消防营销的客户形象更侧重于创新型中小企业和智能硬件品牌。

从事品牌创造多年,谈到中国市场的现状,川斌表示,整个市场的优质资源越来越接近腰部,中小微型企业的需求往往被市场过滤掉。“中国是一个制造大国,每个人都在默默地制造产品,消费者更关心产品和品牌的性价比,这也使得产品营销的作用长期被忽视。”

即使在最近几年,品牌公司也非常重视营销,但中国的服务业仍然是“以大为主,以小为主”,由龙头企业主导。川斌看到了这样的差距,成为了消防营销的机会。首先,他从源头上以更好的价格帮助中小企业“重新开始”。

“要成为一个品牌,最重要的是内容。“当你的产品足够好,内容跟不上时,消费者就不会感受到你品牌的价值,”川斌说。“这将导致品牌推广效率低下,因为你必须以更高的成本更长时间地说服他人,这反过来又会影响品牌成功的可能性。”

然而,从中国市场起步并进入海外的中国品牌需要改变他们对消费者购物习惯的主观假设。中国市场的互联程度是其他国家无法比拟的,这导致国内消费者和海外消费者的购物决策过程大相径庭。

在中国,品牌经销商往往停留在“好产品、多功能、低价格才能卖得好”的认知上,忽视了品牌营销的重要性。然而,在海外,由于消费环境的差异,即使是小公司从一开始就有更强的营销意识。因此,在海外市场,功能相对简单、不太全面的产品具有相对较高的溢价能力,这就是品牌“讲故事”的重要性。

讲故事不容易,讲有趣的故事更难。

对于消防营销来说,战略总是先于行动。据悉,整个视频项目过程包括视频策略、脚本、拍摄、编辑、后期制作和分发等。然而,了解品牌的色调以及产品的定位和功能非常重要。“许多客户不知道什么是好的,但他知道什么是坏的,并在合作过程中提供尽可能多的款式案例,以便做出选择。”

关于未来的发展方向和计划,川斌透露:“我们不仅把自己定位为一家视频公司,更像是一家内容公司。未来我们将加强内容方向的拓展和延伸,并做出更多突破边界的尝试。目前,我们已经与一批从事后端内容的企业进行了联系和合作。”

项目:消防营销助推器

公司:深圳耀浩营销咨询有限公司

网站:www.boostermedia.cn

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